Предлагаем рассмотреть, что это такое - дропшиппинг в продажах простыми словами. Особенно интересно это будет тем, кто уже знает, как вести традиционную торговлю и собирается заняться интернет-предпринимательством. Ведь с его помощью можно реализовывать даже тот товар, которого нет в наличии на вашем складе. Причем это схема, которую несложно повторить. Также поговорим о поисках партнеров, перевозчиков и о том, с чего начать новичку. Главное – учесть особенности и помнить о том, что у любой системы есть свои недостатки.

Расшифровывающее определение и принципы, на которых ведется работа

Что это — dropshipping в переводе? Английское слово, которое состоит из двух самостоятельных частей. Дословно переводится как «прямая поставка».

Это тот самый вид бизнеса, который реально начать без серьезных финансовых вложений. Ведь основу составляет интернет-магазин, у его владельца нет товара, который он продает. Когда клиент заказывает что-то в таком месте, то за его деньги необходимое приобретается на складах или напрямую у производителя, а потом высылается покупателю.

Действовать по такой схеме можно как офлайн, так и онлайн. В первой разновидности будут задействованы бумажные каталоги, во втором – сайты фирмы. Причем офлайновый дропшиппинг используется редко, обычно для дополнительного расширения аудитории или ознакомления клиентуры с новыми товарами.

Схема работы по дропшиппингу простыми и понятными словами

Здесь задействованы 3 субъекта и 1 торговая площадка. Давайте рассмотрим подробнее.

• Производитель. Это фирма, которая может находиться в любой части мира.
• Продавец. Это хозяин торговой точки, места, на котором он продает от завода со своей наценкой.
• Покупатель. Человек или организация, которая будет приобретать предложенные предметы. Он заинтересован в этом ассортименте.

Отдельно стоит сказать про рабочую площадку, на которой производятся сделки. Ей может стать не только полноценный сайт, но и группа Вконтакте или в другой социальной сети.

Схема

Предлагаем в качестве примера пройти по пути от создания до конечной продажи:

• в интернет-магазине выставляется товар производителя с личной наценкой;
• клиент заходит на страницу, выбирает то, что ему нужно, приобретает и оплачивает;
• менеджер отправляет заказ и деньги изготовителю без учета собственной наценки;
• компания высылает необходимое по адресу в посылке, на предметах не будет торгового знака производящей стороны, вместо этого приклеивается наименование дропшиппера.

По факту владелец такой страницы — это просто посредник между фирмой и получателем, оплатившим предмет. Он забирает себе наценку, ведь на нем остается организация всей сети и реклама.

Пример, как будет реально продаваться

Чтобы лучше понимать, как именно работает вся схема, предлагаем рассмотреть ее в связи с конкретной продукцией.

Как это будет происходить:

• будущий владелец ресурса находит китайского изготовителя, у которого заказывает перспективный, по его мнению, предмет, также можно опираться на результаты запросов в интернете;
• далее создаются площадки для торговли, где будет предлагаться вещь – сюда относятся сайты, лендинг-пейдж (одностраничники), группы в социальных сетях;
• ведет рекламные кампании, ищет аудиторию, которой будет интересно приобрести продукт;
• ищет покупателей, которые уже подготовлены для приобретения, берет у них оплату, отделяет свой процент;
• пересылает производителю необходимую сумму и заказывает количество продукции;
• изготовитель рассылает заказы по адресам, названным посредником, в случае необходимости отвечает на вопросы;
• в итоге все довольны — клиент получает покупку, продавец аудиторию, а владелец интернет-магазина — свои проценты.

Это пример на одном товаре, а у такого бизнеса их могут быть тысячи, с каждым поставщиком заключаются отдельные контракты. Это способ зарабатывать бесконечно, если правильно поставить на поток.

Что значит дропшиппинг в продажах: плюсы и минусы

Предлагаем изучить, в чем достоинства и недостатки использования такой системы.

В чем положительные нюансы:

• не требуются складские помещения;
• нет огромных денежных вливаний, которые можно потерять только на создании площадки и рекламе;
• необязательно иметь офис, только если уже есть штат, которому необходимо помещение;
• процент прибыли зависит от личного желания.

Но следует помнить и о недостатках:

• не выйдет контролировать качество продукции;
• большая конкуренция на рынке по части большинства товаров.

Таблица сравнения

Параметр	Прямые поставки	Если действовать по стандартной схеме
Вложения	Минимальные	В зависимости от объемов производства
Наличие склада	Не требуется	Обязателен для продукции
Контроль качества	Не получится	Можно устроить, но часто обходится дорого
Офис	Только если есть личное желание иметь его	Без него не обойтись
% прибыли	Ставится любой	С учетом затрат на хранение и первой стоимости
Конкуренция	Очень большая

Какие особенности следует учесть в работе по этой системе

Предлагаем изучить наиболее важные нюансы и подводные камни в бизнесе, чтобы начинать с определенными знаниями.

Самые первые финансовые вложения: придется ли тратиться

Когда мы уже изучили почти все о дропшиппинге, стоит подумать, понадобятся ли деньги на открытие. Когда говорится, что не требуются никакие финансы, это не совсем верно. Конечно, нет необходимости закупать объемы под продажу и арендовать склады, но кое-какие затраты все же будут.

Чтобы получить постоянных заказчиков, придется вкладываться в рекламные кампании и в оформление торговых площадок, где будет предлагаться к покупке продукция. Придется продумать маркетинговую стратегию.

Насколько надежна и прозрачна модель схемы дропшиппинга

Эта система остается популярной также и потому, что она довольно надежная. По ней трудится уже так много людей, что все основные ошибки и сложности давно стали известны.

В первую очередь клиенту необязательно знать, у кого он приобретает свой продукт. Но в некоторых случаях они без проблем покупают вещи через посредников, что хорошо доказывает Озон и Юлмарт 24.

Конкуренция и стоимость товара

Это одна из негативных сторон этого прибыльного бизнеса. Сейчас много таких продавцов, которые пытаются заполучить максимальное количество народа через демпинг цен. Они снижают стоимость, чтобы получить больше продаж.

Также есть недобросовестные поставщики, которые не предоставляют вовремя продукт и подводят всю систему.

Сроки доставки

Критичный показатель, который обязательно будет интересовать покупателя. Помните, что привозить из Китая дорого и часто нервно – вещи теряются в пути, посылки могут идти 1-2 месяца вместо обещанных двух недель.

Что продавать и где найти поставщика

Для реализации подходит любая продукция, которая пользуется спросом. Наиболее популярные категории:

• сувениры;
• косметика;
• обувь;
• посуда;
• запчасти;
• одежда;
• все для детей;
• бытовая химия;
• электронные сигареты.

Выбирая свой первый способ заработка, стоит подобрать ту сферу, в которой будет минимальной вероятность возврата, потому что чаще всего в этом случае все потери приходится нести посреднику.

Чтобы наладить все процессы, вы можете обратиться за советом в «Клеверенс». Наши сотрудники имеют обширный опыт в самых разных направлениях бизнеса. Они помогут определить зоны роста и подскажут, какое оборудование и ПО помогут обеспечить выгоду. Если у вас есть вопросы, мы с удовольствием на них ответим.

Что учитывать при выборе поставщика:

• насколько популярна продукция;
• из какой страны компания;
• работают ли они с прямыми поставками.

Как продавать и оформлять сделку

Где вести активную рекламу, зависит от целевой аудитории. Например, если это игрушки, то рекомендуем подыскивать группы с родителями.

Основные места реализации:

• соцсети;
• интернет-магазин;
• разнообразные площадки;
• дропшиппинг-платформа;
• лендинг пейдж.

Сделка может быть оформлена по предоплате или стандартным наложенным платежом.

Как сформировать возникшие расходы и доходы

Основные затраты, которые приходится нести владельцу бизнеса – рекламные кампании и развитие торговой площадки. Чем больше будет действий по раскрутке, тем выше объемы продаж. Но помните, что не стоит брать на себя больше, чем удастся обработать.

Логистика и платежные системы в дропшиппинге

Обычно эти продажи ведутся по безналичному расчету. Допускается несколько вариантов:

• банковские карты типа Mastercard и VISA встречается повсеместно;
• международные, используемые в стране, платежные системы типа MoneyGram или Western Union, но это довольно редкий и непростой вариант;
• почтовый перевод – удобно для отдаленных регионов;
• анонимные платежные системы PayPal и WebMoney с основными валютами.

Что за это сотрудничество и как его начать

Когда мы разобрались, кто это такие дропшипперы и как они работают, давайте посмотрим, как будет выглядеть это между партнерами. Предлагаем 7 простых этапов, которые приведут к успешной работе.

Шаг 1. Ищем подходящую и прибыльную нишу

Начните с самых популярных мест, изучите, чем они торгуют. Можно даже пообщаться с их технической поддержкой или купить что-то небольшое, чтобы оценить ее работоспособность.

Шаг 2. Создаем интернет-магазин, где будет продаваться продукция

В отдельных случаях это иная площадка, но чаще все же сайт, где собран целый каталог из того, что предлагается к покупке. Здесь придется вложиться на создание, наполнение контентом и настройку. Результат должен оказаться интересным для каждого посетителя, понятным и последовательным.

Шаг 3. Тест выбранной ниши

Когда все этапы подготовки завершены, то можно проверить, как это будет работать. На вашей уже запущенной площадке стоит посмотреть, как интересуются продукцией люди с помощью специальных сервисов и статистики.

Шаг 4. Ищем и выбираем поставщиков

Как мы уже говорили выше, не стоит доверять все поставки одному и непроверенному предприятию. Лучше иметь несколько небольших организаций, так меньше риск опоздать с выполнением заявки. Рекомендуем попробовать заказать у них сначала небольшую партию, чтобы в дальнейшем ориентироваться на сроки и качество. Обязательно интересуйтесь гарантиями, которые он может предоставить.

Шаг 5. Переговоры и заключение договоров

Это стоит проводить даже ради одноразовой мелкой сделки. Это возможность проверить добросовестность и планы производителя. Если будущий партнер говорит только на другом языке, то обязательно оплатить услуги переводчика.

Шаг 6. Официальная регистрация

Здесь можно ничего не пояснять. Работать без зарегистрированного ИП или ООО не желательно, в противном случае легко попасть под штрафы и запрет на деятельность. Помните, что общество с ограниченной ответственностью есть смысл открывать, только если вы хотите вести большой бизнес с настоящим офисом и персоналом. Если такого не будет, то хватит и предпринимательства.

Шаг 7. Продвигаем и развиваем место

Если у вас нет опыта развития подобных площадок, то лучше доверить это профессионалу, который умеет привлекать людей на ресурсы. Чем лучше будет раскрутка, тем больше будет доход от привлеченных покупателей. Чтобы пробиться к популярным сайтам, придется вложить деньги либо много собственного труда.

Несколько практических советов о том, как найти честных дропшиппинг-поставщиков

Рекомендуется начинать со специальных списков желающих поработать с продавцами в рамках этой программы. Их можно найти в разных тематических группах в социальных сетях и подходящих по теме форумах. Но не забывайте, что многие производители максимально далеки от рекламы, поэтому в части случаев можно найти хорошего партнера далеко за пределами первой страницы поисковика.

Еще один вариант – сотрудничать с крупнейшими компаниями. Например, допускается начать покупать у Юлмарт 24 и пересылать конечному потребителю.

Существует две схемы работы:

• посредник берет у клиента деньги, оставляет себе свой процент, остальное высылает изготовителю, чтобы он отправил покупку по нужному адресу;
• покупатель сам оплачивает приобретение напрямую производящей фирме, которая отсчитает процент и переведет его организатору, но это более рискованный путь, так как предприятие в отдельных случаях оставляет всю сумму себе.

ТОП-18 самых подходящих зарубежных и российских компаний

Теперь, когда мы знаем почти все о прямых продажах и их создателях, пришло время назвать наиболее удачные и популярные варианты. Но помните, что их больше.

Иностранные фирмы:

• Dealextreme.com – огромный ресурс, где реализуется максимум;
• BUYSKU.COM – много всего разного, есть преимущества в виде фотографий без водяных знаков;
• LIGHTINTHEBOX.COM – садовый инструмент, одежда, детали для электроники;
• FOCALPRICE.COM – разнообразные дорогостоящие вещи, предметы для дома, на которые реально поставить любую наценку;
• BANGGOOD.COM – около 100 тысяч товаров самого разного характера, недорогая транспортировка;
• TMART.COM – здесь для посредников предлагается электроника, для большого количества покупок заказывается специальная форма;
• ALIBABA.COM – всем известный ресурс, где находятся любые, даже редкие экземпляры, желательно заказывать здесь оптом;
• ALIEXPRESS.COM – еще один сайт, о котором знает каждый, длительная доставка и бывают ошибочно укомплектованные продукты, следует быть аккуратным в сотрудничестве;
• BORNPRETTYSTORE.COM – сюда собрали множество продукции для красоты, есть качественные фото примеров;
• SCREAMPRICE.COM – здесь расположены электронные предметы разного назначения от мобильных телефонов до камер и планшетов.

Конечно, аналоги этих огромных всемирных агрегаторов есть и в России, хоть и не в таких мировых масштабах. Вот наиболее популярные среди них:

• ALTERMODA.RU – одежда;
• OUTMAXSHOP.RU - тоже вещи;
• MEGAOPT24.RU – очень много категорий от всего необходимого для детей и электроники до очков и аксессуаров;
• «ПОСТАВЩИК СЧАСТЬЯ» - особенный доставщик взрослых товаров;
• ТЕКСТИЛЬНАЯ КОМПАНИЯ «СИТРЕЙД» - текстиль, постельное белье;
• «МЕГА-М» - электроника, в том числе мелкая и мобильная;
• МОСКОВСКИЙ ДОМ МЕБЕЛИ – из названия понятно, что основное направление деятельности является продажа мебельных гарнитуров и штучных изделий;
• КУПИСТОЛ – собирает в себе более 100 производителей, можно автоматически прогрузить себе на сайт все описания и фотографии.

О чем часто спрашивают

Ниже мы приведем основные вопросы, которые задают люди, планирующие заняться дропшиппингом.

Какие товары пользуются наибольшим спросом

Сколько людей – столько и мнений, поэтому одному предпочтительнее покупка электронных гаджетов, а второй не может представить себе день без новой майки. Но все же можно выделить самые важные разновидности.

Наиболее популярные категории:

• электроника;
• средства по уходу за кожей, телом, волосами и так далее;
• ЗОЖ и все сопутствующие товары;
• одежда, обувь, аксессуары.

Можно ли так развиваться в социальных сетях

Да, вполне рабочий вариант, когда владелец интернет-магазина дополнительно открывает группу Вконтакте или Фейсбуке, где начинает приглашать людей к приобретению своей продукции. Но все же будет две сложности, если пользоваться только пабликами:

• неудобно переводить оплату;
• подходит ли аудитория.

Какая из подобных платформ самая лучшая

Это субъективный вопрос, но мы советуем список популярных платформ:

• РусДропшиппинг;
• OShell;
• COM;
• Terides;
• PARTNER Dropshipping.

Заключение

Мы изучили, что это такое – дропшиппинг и как в действительности работает эта схема, рассказали, как правильно настроить ведение этого бизнеса и какие подводные камни ожидают в процессе. В статье поэтапно расписано, что и когда следует делать, какие компании можно причислить к ТОПу лучших, а также расписали плюсы и минусы системы. Если у вас остались вопросы, то мы с удовольствием на них ответим.