В статье расскажем, что такое маржинальная прибыль простыми словами и как правильно считать этот показатель. Когда речь заходит о бизнесе, нужно понимать, что означает данный термин. Верный расчет позволяет компании оценить свою эффективность, оптимизировать ассортимент и определить дальнейшую стратегию для роста и развития. По сути, это тот финансовый результат, который остается после вычета определенных издержек. Она дает возможность не только увидеть реальную выгоду от каждой сделки, но и понять, какие товары наиболее прибыльные, а какие, возможно, стоит пересмотреть. Это важный инструмент для принятия решений, который помогает фирмам не просто выживать на рынке, но и активно развиваться, используя ресурсы с максимальной пользой.

Маржинальный доход – что это такое простыми словами

Маржа – это часть выручки от продаж, которая остается после вычитания всех переменных затрат. Таким образом, она представляет собой то, сколько денег остается у предприятия после того, как оно оплатит все издержки, которыми сопровождается выполнение заказа или оказание услуги (на закупку сырья, зарплату сотрудникам и так далее). В дальнейшем она идет на формирование чистой прибыли фирмы. Также следует учитывать, что она отличается от других видов дохода, особенно – валового. Он рассчитывается по другой формуле.

Зачем считать маржу

Этот показатель используется исключительно для целей управленческого учета и не отображается в официальной бухгалтерской отчетности. Он помогает компании понять, насколько прибыльна ее деятельность после покрытия переменных расходов.

Маржинальная доходность — это то, из чего покрываются постоянные расходы бизнеса. Зная ее, возможно определить максимальный уровень фиксированных издержек, который предприятие может себе позволить без риска финансовых потерь.

Также ее можно рассчитать для каждой отдельной продукции или услуги. Это дает ясную картину о том, насколько они выгодны, и какой вклад они вносят в общую прибыль.

Если маржа оказывается отрицательной, это значит, что бизнес не покрывает даже производственные затраты, а каждая новая производимая товарная единица только увеличивает убытки. В таких случаях стоит рассмотреть оптимизацию производственного процесса или пересмотр ассортимента.

Когда значение положительное, ситуация противоположная: каждый товар увеличивает доходность. В идеале, этого должно быть достаточно для покрытия всех постоянных издержек и налогов. В такой ситуации имеет смысл повышать объем продаж, чтобы усилить финансовую сторону бизнеса.

Как рассчитать коэффициент прибыли – формулы маржинального дохода

Существует 2 варианта расчета. С их помощью можно получить маржу на весь производственный объем, либо на конкретную товарную единицу.

Абсолютный показатель

Определяется он следующим образом: МП = выручка (без учета НДС и акцизов) – переменные расходы. Размер издержек зависит от масштаба производства. Если в какой-то период оно было приостановлено, то затраты будут равны нулю.

Приведем пример для лучшего понимания. В ателье сшили 95 платьев. На материал, фурнитуру и расходники ушло 15 тысяч рублей. При этом получили выручку от продажи 45000 руб. Получается: 45000 – 15000 = 30000 руб. Это и есть маржа.

Маржинальный доход на единицу продукции – формула расчета прибыли

В данном случае она будет такой: МП = цена за конкретную товарную позицию – удельные переменные расходы, то есть издержки, которые приходятся на определенный товар (чтобы их рассчитать, необходимо общую сумму издержек разделить на количество произведенной продукции).

Рассмотрим ситуацию на предыдущем примере. На пошив 95 платьев потребовалось 15000 руб.  Делим это число на 95, получается 157 рублей (копейки округлили для удобства). При этом цена одного составила 473 руб.

Теперь используем формулу: 473 – 157 = 316.

Маржа и маржинальность

Это два близких понятия, которые часто вызывают путаницу.

Для правильного изучения деятельности компании и эффективного управления затратами важно рассчитывать как саму маржинальную прибыль, так и ее соотношение с доходом предприятия. В отношении его как раз-таки и употребляется второй термин. То есть маржинальность –- это процентное выражение разницы между выручкой и издержками.

Также его называют коэффициентом рентабельности. Его часто используют для сравнительного анализа с конкурентами, а также для оценки изменений за предыдущие периоды. Он помогает измерить прибыльность различных товаров или услуг. Рассчитывается следующим образом: маржа / прибыль × 100%.

Для наглядности проверим, какой тип одежды выгоднее всего шить.

Изделие	Цена за единицу (руб.)	Выручка (руб.)	Переменные издержки за единицу (руб.)	Общие переменные издержки (руб.)	Маржа (руб.)
Свитер (100 шт.)	3300	330000	1500	150000	180000
Кардиган (100 шт.)	4600	460000	2000	200000	260000
Худи (100 шт.)	3700	370000	1750	175000	195000

Теперь сделаем расчет маржинальности для этих партий: Свитер: 180000 / 330000 × 100% = 54,55%

Кардиган: 260000 / 460000 × 100% = 56,52%

Худи: 195000 / 370000 × 100% = 52,7% 

Таким образом, пошив кардиганов будет выгодным для бизнеса. А вот худи имеет самый низкий показатель. Исходя из этих данных компания может пересмотреть свою ценовую политику или перераспределить бюджеты на отшиваемые модели.

Как рассчитывается маржинальный доход без формул

Приведенные формулы довольно легкие для расчетов. Но зачастую в компании существует множество факторов, влияющих на итоговые цифры. Поэтому учесть все сразу становится затруднительным.

Для того чтобы провести полноценное исследование и получить корректный результат, рекомендуется использовать специализированные программы для управленческого учета. Такие сервисы автоматически собирают отчеты о прибыли и убытках за конкретный период времени и отображают показатели по МД и рентабельности.

Нормы маржинального дохода

Общепринятых цифр не существует. Каждая организация устанавливает их самостоятельно. Их показатель во многом зависит от сферы деятельности и категории продукции. Наиболее прибыльным направлением является изготовление и реализация предметов роскоши, а самой низкомаржинальной – производство товаров первой необходимости. При этом на жизненно необходимые продукты (например, лекарственные препараты) существуют ограничения по наценке, установленные на законодательном уровне. Соответственно, и маржа на них будет минимальной.

Где и как использовать рассчитанные значения

Мы разобрались, как определяется маржинальная прибыль предприятия, а теперь рассмотрим, каким образом можно применять полученные цифры дохода.

В финансовом анализе

Итак, этот показатель будет полезен в следующих случаях:

• Оценка рентабельности. Он помогает выяснить, какой процент от каждой единицы проданного идет на покрытие постоянных расходов и формирование прибыли.
• Ценообразование. На основе данных можно корректировать цены, чтобы достичь оптимального баланса между доходностью и конкурентоспособностью на рынке.
• Принятие стратегических решений. Он будет полезным для определения приоритетных продуктов, определения их прибыльности и выбора новых направлений для расширения.
• Анализ производительности. Сравнивая маржу по разным периодам, удается отслеживать динамику финансовой эффективности и выявлять изменения.

Таким образом, маржинальная выручка фирмы — это важный инструмент в руках аналитика, который показывает уровень дохода и позволяет глубже понять экономику компании, ее сильные и слабые стороны, делать более взвешенные шаги для устойчивого развития бизнеса.

Для расчета точки безубыточности

Под данным термином понимается такой уровень продаж, при котором денежные средства от реализации покрывают любые затраты, то есть позволяют предприятию выйти на нулевую прибыль. Он нужен для:

• Планирования объема продаж. Понимание того, сколько продукции надо реализовать, чтобы избежать убытков, помогает выстраивать реалистичные планы.
• Ценообразования. Грамотный анализ позволяет корректировать цены на товары или услуги, чтобы снизить ТБ.
• Оценки рисков. Чем выше значение, тем больше риски для бизнеса. Важно постоянно отслеживать его и при необходимости принимать меры для его снижения.

Показатель возможно вычислить следующим образом: постоянные расходы / маржа 1 единицы товара.

Таким образом, коэффициент маржинальной прибыли — это основа для определения точки безубыточности. Она позволяет компании принимать взвешенные решения для достижения устойчивости и дальнейшего роста.

При составлении финплана

Представьте ситуацию: ателье по пошиву одежды видит, что помимо платьев и сарафанов популярностью также пользуются и юбки. Однако шить их без финансового плана и расчетов – это не самая хорошая идея. Для начала необходимо выполнить оценку маржи, чтобы понять, будет ли ее достаточно для покрытия постоянных расходов.

При работе с ассортиментом

Существует несколько подходов для определения оптимальных категорий продукции:

• Анализ, чему равен маржинальный доход. Если наблюдается его постоянное снижение, важно разобраться в причинах. Возможно, подорожание сырья увеличило себестоимость продукции, и ее производство стало невыгодным.
• Сравнение маржинальности разных товарных позиций. Если вы повышаете выпуск изделий с низким показателем, то рискуете потерять прибыль. Однако отказываться от убыточного ассортиментного ряда нужно с осторожностью — иногда их продажа оправдана маркетинговыми задачами или привлечением новых клиентов.

Проанализировав маржу, вы сможете понять, что продается эффективнее. Это не всегда означает, что нужно исключить остальные, но может стать причиной пересмотра стратегии.

Меры по увеличению показателя

Существует несколько решений:

• Оптимизация себестоимости – один из наиболее эффективных способов повысить маржинальный доход — это снижение суммы переменных затрат. Это можно сделать за счет оптимизации производственных процессов, использования более дешевых материалов или поиска новых поставщиков с выгодными условиями. Главное — не забывать при этом о качестве продукции, ведь его ухудшение может негативно повлиять на продажи.
• Повышение цен – если компания может позволить себе небольшое увеличение стоимости без потери клиентов, это отличный способ повысить маржу. Для этого важно провести исследование рынка и оценить реакцию потребителей на изменения. Если товар имеет уникальные свойства или фирма обладает лояльной аудиторией, такой подход проходит практически незаметно для покупателей.
• Развитие ассортимента с высоким маржинальным доходом – это представляет собой еще одно эффективное решение. Анализ может выявить продукты с высокой маржинальностью. Увеличение продаж возможно с помощью активных рекламных кампаний или предложений специальных условий для покупателей.
• Оптимизация производственных процессов. Сокращение времени производства и повышение его эффективности может привести к снижению затрат на каждую товарную единицу. Улучшение логистики, сокращение брака — все это способствует увеличению маржи. Автоматизация на предприятии тоже в этом поможет. «Клеверенс» осуществляет поставку оборудования, а также занимается разработкой, внедрением и интеграцией программного обеспечения, которое позволит автоматизировать рутинные бизнес-задачи.
• Улучшение маркетинга. Правильно выстроенные маркетинговые стратегии позволяют увеличить объем продаж товаров с высокой маржинальностью. Например, акции, программы лояльности, акцент на уникальные особенности продукта, которые создают дополнительную ценность для клиента и прочее.
• Работа с персоналом – отличный способ, как найти путь для увеличения маржинального дохода. Квалифицированные сотрудники имеют большое влияние на повышение прибыльности. Обучение работников, внедрение систем мотивации – все это будет в помощь.

Таким образом, повышение уровня маржи требует комплексного подхода: от оптимизации затрат и улучшения качества до эффективного управления продажами и маркетингом.  При этом важно не только повышать прибыльность за счет отдельных мер, но и учитывать долгосрочную стратегию развития компании, чтобы добиться стабильного роста доходности.

Подведем итоги

В статье мы подробно рассказали, что понимается под маржинальной прибылью и как выполнить ее расчет. Мы выяснили, что она является ключевым показателем, который помогает оценить эффективность работы предприятия, его способность покрывать постоянные расходы и генерировать выручку. Ее знание дает возможность принимать более обоснованные управленческие решения и выстраивать эффективные стратегии. Понимание всех ее аспектов поможет вам не только более уверенно управлять финансами, но и повысить успешность вашего бизнеса в долгосрочной перспективе.

Вопрос-ответ

Почему нужно уметь рассчитывать долю маржинального дохода в выручке по формуле?

Она показывает, сколько денег остается после покрытия переменных затрат, и позволяет понять, насколько прибыльным является производство или продажа товара. Дает возможность оценить рентабельность каждого продукта или услуги, оптимизировать ассортимент, цены и объемы реализации. Это важный инструмент для принятия решений и стратегического планирования, влияющий на рост прибыльности.

Чем отличается этот показатель от валовой прибыли?

Вторая включает все издержки на производство, в то время как маржинальный доход затрагивает только переменные расходы. Она рассматривает всю деятельность компании, тогда как маржа фокусируется на отдельных продуктах или услугах. Соответственно, эти значения рассчитываются по разным формулам.

Как маржинальность помогает в принятии бизнес-решений?

Она показывает, сколько предприятие зарабатывает с каждой единицы товара после покрытия издержек. Это позволяет понять, какие продукты наиболее рентабельны, на чем стоит сосредоточить усилия и что требует оптимизации. Анализ маржинальной прибыли предоставляет возможность корректировать ассортимент, стратегию продаж и даже цену, улучшая прибыльность и снижая риски.