Сегодня мы проведем ликбез для начинающих предпринимателей и расскажем простыми словами, что такое выручка компании в бухгалтерском учете, дадим определение этому термину в экономике, а также разберемся, как правильно ее рассчитать несколькими способами. В бизнесе она является базовым понятием, которое должен знать и понимать каждый. Без нее невозможно оценить успех или провал вашего дела. Крайне важно, не путать ее с прибылью, так как это разные вещи. Прочитав статью до конца, вы сможете смело ответить, для чего необходимо считать этот параметр, как не допустить распространенные ошибки при его расчетах, а также каким образом она влияет на финансовое оздоровление вашего предприятия.

Выручка от продажи – что это такое

Это ключевой показатель дохода, который бизнес получает от своей деятельности. Это могут быть реализация товаров, выполнение работ или оказание услуг – в зависимости от того, что является ведущим для конкретной фирмы. Определить направление возможно через устав или указание в ОКВЭД.

В ряде случаев под этим термином также подразумевается дебиторская задолженность. К примеру, если строительная фирма сдала объект, но средства еще не поступили на счет, этот долг учитывается как выручка за отчетный период.

Она отражает только поступления от основной работы. Доходность от побочной деятельности или разовые сделки не включаются в этот показатель, что позволяет более точно оценивать эффективность и устойчивость бизнеса.

Таким образом, она является важным элементом для расчета рентабельности. Она помогает понять, насколько грамотно фирма использует свои ресурсы, и как соотносятся доходы с расходами.

Для справки! Законодательное определение данного термина зафиксировано в пункте 5 ПБУ 9/99, регламентирующего бухгалтерский учет.

Что показывает

Выручка — это показатель, который отражает не только объемы продаж, но и ее позицию на рынке. Когда она увеличивается, это свидетельствует о правильном выборе ценовой стратегии и точном определении целевой аудитории, что говорит о стабильном спросе на товары или услуги. Анализируя динамику, бизнес может адаптироваться под рыночные изменения.

Помимо общего финансового состояния компании, она помогает оценить эффективность затрат. Одним из ключевых параметров здесь является маржа. Она показывает, какую часть дохода превращает в реальную прибыль. Таким образом, важен не просто размер выручки, а то, сколько из этих денег остается у предприятия после всех расходов.

Она также играет одну из главных ролей при взаимодействии с банками. Когда фирма или предприниматель обращаются за кредитом, банковское учреждение часто запрашивает данные по вырученным денежным средствам, подтвержденные договорами и актами. Это позволяет кредиторам оценить устойчивость и способность покрыть долг.

Налог

Предприниматели имеют возможность выбирать систему налогообложения, которая определяет порядок расчета и уплаты сборов. Для каждой финансовой модели подойдут свои налоговые режимы. Некоторые из них подразумевают учет выручки магазина или фирмы.

Одним из популярных вариантов среди малого бизнеса и индивидуальных предпринимателей является УСН, которая бывает двух типов:

• «Доходы» — обязательные платежи начисляются с общего объема поступлений на счет. Здесь нет необходимости в сложном бухучете, и учитывается каждый приход денежных средств. Обычно ставка составляет 6%.
• «Доходы минус расходы» — вычитаются подтвержденные расходы, и налог начисляется на оставшуюся сумму. Процент – 15% от этой разницы.

Если у компании значительная прибыль и большие издержки, второй вариант станет более выгодным. Но если доходность высока, а затрат почти нет, то выгоднее выбрать первый вид.

Еще один налоговый режим, где уплата производится с общей выручки от основной деятельности — это НПД (для самозанятых). Физические лица уплачивают 4%, а юридические и ИП — 6%.

Зачем считать данный показатель

Как мы уже говорили ранее, это ключевой параметр, позволяющий оценить эффективность бизнеса. Если он отсутствует, значит, продаж в выбранный отчетный период не было, что является тревожным знаком. Стабильность и рост полученных денег, напротив, указывает на непрерывность оборота и развитие.

Понятие вырученные денежные средства применяется в бухгалтерском учете. Отчет по ним в динамике предоставляет следующие возможности:

• Выполнить оценку. Расчеты позволяют сделать выводы об эффективности.
• Сравнить масштабы работы различных предприятий. В экспертных рейтингах годовая выручка – это один из важнейших показателей.
• Проанализировать спрос. На основании этого разработать дальнейший план, установить этапы развития на ближайший период, внести изменения, перераспределить бюджет и так далее.
• Определить оптимальную ценовую политику и производственные объемы. То есть, какую цену установить на конкретные товарные позиции, какое количество производимой продукции потребуется для получения прибыли.

В первую очередь данный параметр интересен руководителю. Однако эти цифры также могут запрашивать кредиторы, инвесторы, партнеры. В связи с этим многие предприятия демонстрируют его публично, когда необходимо продемонстрировать кейсы работы.

Этот финансовый показатель возможно посмотреть в бухгалтерской отчетности. Она предоставляется на официальном сайте компании в разделе «Для акционеров», если речь идет о ПАО. Сведения о ООО и ИП есть на интернет-ресурсе ФНС.

Виды выручки

Существует 2 ее разновидности. Рассмотрим каждый тип подробнее.

Валовая

Это общий объем денежных средств, полученных за определенный период. Важно отметить, что сюда включаются все доходы до вычета каких-либо затрат, таких как себестоимость продукции, налоги, операционные расходы и так далее. Именно поэтому ее иногда называют «грязной», ведь это сумма без учета издержек предприятия.

Чистая

Это деньги, которые получает фирма после вычета всех возможных скидок, возвратов и других обязательных платежей, связанных с продажей товаров или услуг. Этот показатель показывает реальную доходность от бизнеса, который поступает в распоряжение организации, и является более точным индикатором его финансового здоровья, чем валовый вид.

Понятия выручка и прибыль: в чем отличия

Эти термины часто путают, но между ними есть ключевые различия. Под первым подразумеваются деньги, полученные компанией от основной деятельности за определенный временной период. Это «грязные» деньги, без учета затрат. Второй, в свою очередь, показывает, сколько осталось денежных средств после того, как вы заплатили за сырье, аренду, зарплаты, налоги и другие расходы. 

1-ый показатель может быть большим. Но если издержки превышают доходность, 2-ой окажется нулевым или даже будет отрицательным. Чтобы минимизировать такие риски, необходимо автоматизировать свои бизнес-процессы. В этом вам поможет компания «Клеверенс». Мы реализуем оборудование для предприятий (терминалы сбора данных, мобильные принтеры), а также специализированное ПО для складского учета.

Рассмотрим подробнее, чем отличаются данные параметры в таблице:

	Выручка	Прибыль
Показатель	Бывает плюсовым и нулевым	Плюсовой, минусовой, а также выходит в ноль
Как рассчитывается	Для его проведения необходимо знать данные о продажах	Требуются сведения о доходах и расходах
Потенциальность	Если фирма реализует товары с возможностью рассрочки или предоставления отсрочки по платежам, на счетах может временно отсутствовать реальная денежная наличность. Однако, раз продукция уже передана клиентам и обязательства компании исполнены, можно рассчитывать на получение средств в срок, предусмотренный договоренностями	Рассчитывают исключительно на основании фактического поступления денег. До тех пор, пока они не поступили на баланс, их нельзя учитывать

Выручка от реализации товаров/услуг и доход: в чем разница

Это термины также существенно различаются. Первая отражает деньги, полученные от основного вида деятельности, без учета затрат. Второе – это вся сумма, которую получил бизнес, в том числе и от неосновного направления.

Таким образом, доходность – более широкое понятие. Сюда могут входить проценты на остаток с расчетного счета организации, дивиденды, разница в курсах. Например, у фирмы есть нереализованные помещения, которые она сдает в аренду. Бюджет от этого также будет считаться доходом.

Расчеты

Мы выяснили, что такое сумма выручки предприятия от реализации продукции и почему этот показатель так важен. Теперь разберемся, как правильно ее считать.

Начнем с того, что она рассчитывается по следующей формуле: цена х количество проданных товарных позиций (услуг). При этом можно использовать один из 2-х способов вычислений.

Кассовый метод

При его использовании фиксируют только те доходы, которые физически поступили на счет фирмы или в кассу. То есть, если деньги еще не пришли, например, при отсроченной оплате или рассрочке, они не учитываются до момента фактического получения.

Одной из особенностей этого способа является возможность брать в расчет не только финансовые средства, но и товары, полученные в рамках бартерных сделок. В таких случаях стоимость продукции или услуг рассчитывают в денежном эквиваленте, чтобы учесть их в отчетности.

Основное преимущество кассового метода заключается в его простоте. Однако, важно учитывать, что он не дает полной картины благополучия бизнеса, так как не отражает будущие поступления и дебиторскую задолженность.

Этот вариант подходит для небольших предприятий, чей оборот за предыдущий год не превысил определенного порога — 1 миллион рублей за квартал без учета НДС. Также он доступен для участников инновационного проекта «Сколково», что делает его привлекательным для компаний в стадии активного роста и развития.

Он упрощает ведение бухучета, но имеет свои ограничения в части точности оценки реального финансового положения.

Метод начисления

Предполагает, что в выручку входят все суммы, которые фирма должна получить, даже если фактическая оплата от покупателей еще не поступила. То есть деньги учитываются сразу после предоставления товаров или услуг, независимо от того, оплатил клиент покупку сразу или выбрал рассрочку.

Преимущество этого способа заключается в том, что он дает более полную и точную картину доходов. Однако требует более тщательного подхода к ведению бухучета, поскольку необходимо правильно фиксировать как реальные, так и ожидаемые поступления.

Ранее мы уже выяснили, из чего состоит выручка при кассовом методе – она складывается только из реально полученных денег. А вот в этом варианте также учитываются суммы, которые организация еще не получила, но уже имеет на них право. Это позволяет более точно прогнозировать финансовые потоки, но одновременно увеличивает сложность учета.

В зависимости от того, какой расчетный тип используется, цифры за конкретные периоды времени могут существенно отличаться. Однако, если рассматривать долгосрочную перспективу, общий объем будет примерно одинаковым.

Как инвестору посмотреть показатель публичных компаний

Информация о выручке, как и другие параметры, обозначается в отчетах, находящихся в свободном доступе ознакомления. Найти эти сведения можно на официальных сайтах – финансовая отчетность предоставляется ежеквартально. 

Однако полагаться только на это значение при принятии инвестиционных решений не следует. Реальную эффективность управления предприятием возможно понять лишь через анализ множества факторов. Также стоит обращать внимание на чистую прибыль, общий капитал, EBITDA, доход на акции и уровень долговой нагрузки. Таким образом, для взвешенной оценки необходимо учитывать совокупность всех метрик, а не ограничиваться чем-то одним.

Подведем итоги

В статье мы кратко, но исчерпывающе рассказали, что значит выручка компании и как рассчитывать этот показатель. Если она имеет низкое значение, возможно, нужно пересмотреть бизнес-процессы на предприятии. Например, автоматизировать их, чтобы повысить производительность, уменьшить человеческий труд и свести к минимуму возможные ошибки. В этом вам поможет наша фирма «Клеверенс». Мы занимаемся поставкой оборудования от ведущих производителей (ТСД, принтеры этикеток и многое другое), а также разрабатываем программное обеспечение индивидуально для каждого заказчика. Для получения профессиональной консультации оставьте заявку на обратный звонок на нашем сайте. 

Вопрос-ответ

Из чего складывается выручка?

В нее включаются все средства, которые компания получает от продаж. В нее входят доходы от основной деятельности, без учета затрат на производство и реализацию. Она может поступать в виде денег, а также продукции, если расчеты проводятся по бартеру.

Какие факторы влияют на данный показатель?

Он зависит от нескольких факторов: объем, цена, спрос, конкуренция на рынке, сезонность, качество, а также маркетинговые усилия фирмы. Также важны экономическая ситуация в стране, изменение предпочтений потребителей и уровень затрат на производственные процессы и доставку.

Какую роль играет выручка в финансовой отчетности?

Она отражает общую сумму доходов от основной деятельности. На ее основе рассчитываются прибыль, рентабельность и операционная эффективность. Она помогает оценить масштаб бизнеса и его способность генерировать доходность.